关于复利效应，很多人都不陌生。通常用一个简单的公式来表示它：R=A*（1+r)^n，其中，A是你的本金，r代表你的invest收益率（可涨可跌，可正可负），那么R就是n天后你拥有的总资产，再减去A就是你的净收益。

这个公式成为很多invest理财专家争相吹捧他们的理财产品时的必备“道具”。比如他们会说：你今天invest1万元，40年后你将获得500万元的回报！这听上去似乎很诱人，但《百万富翁快车道》的作者MJ·德马科坚决反对这套赚钱模式，并且给出了充分的理由。

假设，你作为一个普通上班族，长期坚持将你的工资收入留下一部分用于理财。那么，你拥有的财富=工作收入+touzi收入（复利），而这两项收入都主要取决于你投入的时间（因为对大多数上班族而言，工资的增长有明显的天花板）。

进而，你的财富=[时间]×[月薪/年薪]+[touzi本金]×[1+收益率]^时间

看到没有，在你没有办法大幅增加你的薪水的情况下，“时间”将成为决定你的财富的唯一变量！所以，为了在40年后获得理财专家们所鼓吹的500万财富，你必须在长达40年的时间里每天重复着上班-下班的枯燥生活，无法抽身去做自己真正感兴趣的、能体现自我价值的事情；安心做着房奴的同时还要精打细算，把余下的钱投入到股票、基金账户，然后每天忐忑不安地关注着股市的变动，期盼着一年到头能有个15%乃至更高的收益率。

这一切还必须建立在你在此期间一直有稳定的收入来源、从不失业的前提下！而且，理财专家们没告诉你的是，作为一个散户，要获得15%的年收益率几乎是不可能的；更因为通货膨胀的存在，40年后的500万可能只值50万！40年后，当你老态龙钟、颤颤巍巍地抱着区区50万，还有多少机会去享受人生、实现梦想呢？

所以，德马科才坚持认为，将复利效应应用到个人理财上是愚蠢的。因为不管是invest金额还是收益率，你都没有控制权。就连你唯一能出卖的时间，也是极其有限，因为一天只有24小时，你无法增加分毫。

二、

如前所述，是否意味着复利效应根本就是骗人的把戏呢？当然不是。那些最著名的touzi人，不管是巴菲特、瑞·达利欧，还是徐小平、张磊、沈南鹏，他们不管投了多少个互不相干的项目，最基本的原理仍然可以用这个简单的公式R=A*（1+r)^n来概括。

那么，到底为什么，同样的公式，我们普通人的使用效果相比那些成功的touzi人竟有如此大的差距？按我的理解，这是因为touzi人能控制的变量变多啦！

前面说了，面对复利公式，普通人能调节的变量只有时间；而touzi人呢，他们还能调节touzi金额和收益率！首先，他们不会像散户一样，基本只做几百、几千的小额invest，而是懂得运用杠杆，一上来就做大笔invest，这样即便收益率很低，回报也会相当可观；其次，他们通过专业化的调研，确保收益率维持在较高水准。比如，巴菲特的伯克希尔-哈撒韦公司在40多年里保持着21.1%的复合年化增长率，比他更厉害的格林布雷的哥谭基金甚至达到过40%的年化增长率……

最最重要的，他们都不是一个人在奋斗！而是都组建了专业化的团队，拥有自己的公司。

这能给我们什么样的启示呢？那就是，你能控制的变量越多，财富的积累就越快。我们普通人要想获得invest人那样高的收益，也必须能够调节invest金额和收益率这两个变量。为此，我们必须培养自己的领导力、刻苦学习专业知识，然后组建自己的团队、打造自己的赚钱系统！

三、

复利公式不仅是做touzi最重要的思维工具，而且早已被运用到个人成长和能力积累上，成为我们逆袭的“核武器”。

何以见得？

之前我们得出结论说：能控制的变量越多，财富的积累就越快。这是复利公式在touzi领域的应用。举一反三一下，不难得出这样的结论：能控制的变量越多，复利效应的威力就越强大。而在什么领域，你能够相对控制最多的变量呢？毫无疑问就是你自身的成长和进步。

如果说在touzi市场上，外部的不可控因素太多、风险太大，那么在个人成长上，只要你每天坚持做正确的事情，持续的成长和进步就几乎是铁板钉钉、毫无悬念的。尽管你的起点相比其他人可能落后点，但每个人拥有的时间都是一样多的。如果你不珍惜自己的时间，荒废了自己的注意力，以致于一直原地踏步，那也要由你自己负完全的责任，怪不得外部环境。

总之，在个人成长上，你可以控制成长率和时间这两个最重要的变量，甚至用超高的增长率打败起点上的稍许落后！

换句话说，控制更多变量，不就是李笑来所说的“打造多维度的竞争力”吗？如果说打造多维度竞争力是未来脱颖而出的法宝，那么学会控制更多变量，而不只是跟对手耗时间、熬资历，才有可能给你的人生带来意想不到的转机。所谓“大道至简”，invest和个人成长原来也遵循同样的规律，内在是相通的。

小结：千万不要将你的人生押注到单一变量上，机遇、眼光、能力、资源……你应该尽可能掌控更多的变量，然后充分运用复利效应的威力，才能比其他人更早地看到未来，看到希望。

    来源：The Oracles杂志    编译：魏谷子

大多数人在提到自己的钱袋时总会感到囊中羞涩：他们都想多挣点钱。The Oracles杂志邀请10位成功的美国qiye家分享了他们在脱贫致富过程中的丰富经验和实践。

 1.重心放在挣钱而不是省钱

不要花很多时间操心省钱的事，而要把主要精力放在挣钱上。多思考怎样在工作中发挥你的才能，以及提升自己的工作效率，才能升职加薪。因为在努力工作时，你无暇去顾忌其他无关紧要的事情，那样会打断你的节奏和思路。

钱不是省出来的，最好的省钱方法就是赚钱。—— Tim Draper, 硅谷风险touzi公司Draper Associates和DFJ的创始人

2.没有捷径，就是干

不少人喜欢假装自己很富裕，比如学富人一样开豪车、戴名表以及买各种奢侈品，以为过富人一样的生活就理所当然是富人了。首先停止这种愚蠢的行为，你会因此倾家荡产。而且人们不是傻子，装逼犯迟早会原形毕露。你的目标是真正的富有，而不是看起来富有。与人交往要真实，对自己要诚实。

其次，确定你的目标。米开朗基罗说：“对我们大多数人来说，更大的危险不在于我们定的目标太高无法实现；而是目标太低，以至于没有动力去做。”不要低估你自己的实力，其实你能做到比你预想的多得多的事情。重要的是让你的目标清晰具体并且始终印在你的脑海里。

接下来，坚持不懈地追求自己的目标。不要浪费时间在看电视、购物和逛街上。努力工作，对自己的行为负责，做的比要求的更多、更好，这样不仅为自己也为其他人赋予了价值。

成功没有捷径，只有严于律己、持续努力。—— Matt Mead, 米德控股集团旗下子公司Epekdata和Brandlync的创始人兼CEO

3.改掉不良的用钱习惯

停止盲目的touzi。财务上精明的人通过借钱然后touzi能赚7％，扣除为借款支付的3%利息，最后净赚4％。但如果你不是这样的精明人，就不要拿钱去打水漂了。

不要总是事后才反应过来，要有前瞻性。建议将你薪水的10％存入一个应急基金，至少保证三个月的生活费用。当你遇到生病住院或者汽车出故障时，你的压力会小很多。当意外情况发生时，你也不会因此欠一屁股债。甚至你“被”离婚的概率都会大大降低！—— Amy Novakovich，Nova Wealth Management的联合创始人兼首席执行官

4.实现自我价值

要在经济上取得成功，先付钱给自己。首先你的工作要能体现你的价值，而你越是低估自己的价值，就越有可能懈怠工作，浪费时间和金钱。

追随你的内心。一份工作即便薪酬很高，如果你不喜欢，请拒绝它。如果你强迫自己做不感兴趣的事，生活于你而言就成了负担，那么你就更有可能为了发泄不满而追求暂时的感官满足，胡乱消费。

学会对不符合你的财务目标的邀请或请求说“谢谢，但不用了”。这对家庭来说更难但至关重要。不必跟你的同事朋友攀比，而是尝试与你丰富的内心世界建立更深的联系，你的自我价值和资产净值都会得到提升。—— Lwis Mocker，Infinite Prosperity（无限繁荣）的联合创始人，人们可以通过Infinite Prosperity的免费课程学习touzi、交易和积累财富。

5.坐收租金的房东

租房在未来将成为年轻人居住的首选，这是一块巨大的市场。假设你购买了两个单位的公寓套房，你自己住一个单位，并把另一个单位租出去，实际上你相当于“免费”居住，因为租房者可以替你支付房屋抵押贷款。如果你在繁华地段购买了住房，可以通过Airbnb、VRBO和HomeAway等平台找到租房者，收取更高的租金。

近来，联邦住房管理局提供的抵押贷款比其他贷款更容易获得，首付比例低至3.5％。因此，租赁市场打消了房地产touzi者都有的烦恼，成为他们的最佳选择。—— Ryan Dossey，Call Porter的创始人兼Stewardship Properties的合伙人，24岁，在美国中西部拥有近50个出租物业。

6.Gupiao交易，过游牧生活或者寻找海外代工和外包

首先，考虑加入到gupiao市场日交易大军中，这可以作为你本职工作的补充，也能发展成全职收入来源。这不太容易成为一个快速致富的选项，但你可以通过学习掌握gupiao市场的规律。我的一些优秀学生每天都能在上面赚500至2000美元。只赚不赔是不可能的，但你可以学会将风险降到最低。最重要的是，一旦你掌握了规律，炒股不会影响你的日程安排，比如我每天只用花30到90分钟。

其次，考虑“数字游牧”(digital nomad)式的生活方式，我是在巴厘岛写这篇文章的，当地的生活开支明显低于美国。如果你每年至少在海外工作330天，你可能有资格享受国外收入免税的政策 – 这意味着你不需要为你的第一笔11万美元的收入纳税。

如果shangye上可行，不妨把产品生产外包给来自东欧等国的工人。在Upwork这样的网站上，你可以找到全球最便宜的人才。因为其他国家的生活成本比美国低，你需要支付的薪水就比付给美国工人的少多了。我工作团队中的一大部分人都来自美国以外的地方。—— Cameron Fous，大学辍学，数字游牧民族，FOUS4Trading的创始人。

7.卖网络课程

作为一种赚钱方式，通过在线课程销售你的知识、经验和技能常常被不少人忽视。你明知道很多人乐意为其买单。

也许你是一位工作经验丰富的高管，你的建议毫无疑问可以帮助同行的新人起步。也许你拥有一家像发廊、景观设计公司和面包房这样的实体店，为什么不去教教那些跟你有同样打算的人怎么开店？也许你有自己的一项爱好或特长，比如网球、摄影、集邮和烹饪，为什么不去帮助同样感兴趣的人？

不要把所有的空闲时间花在当个滴滴车司机或者打打零工上，尝试开发一套可以在睡觉时帮你赚钱的在线课程吧。通过营销自动化和点击式(point-and-click)课程创建等技术，你可以自动获得一份稳定的第二收入。—— Kenny Rueter，Kajabi公司的首席执行官与联合创始人

8.谈谈你的爱好

互联网是有史以来发明的最伟大的创造财富的工具。它使我们能够以20年前无法实现的方式从自己的兴趣和技能中获得收入。网上赚钱有无穷无尽的选择，但我最爱的还是通过爱好赚钱。

这个想法很简单：创作跟你的爱好相关的内容，并找到平台推广。我的侄女喜欢马，所以她写了关于如何照顾和训练马的文章。然后，她在亚马逊上找到与马相关的产品，并通过联盟营销获得促销活动的佣金。在上学期间，她每月都能兼职赚1000多美元。如果你不是作家，也不要担心。在Fiverr这样的服务平台上，你可以找到人将你的想法转化为文章。—— Guy Sheetrit，Over The Top SEO的首席执行官，为财富500强公司提供定制的SEO营销解决方案。

9.开发出色的产品

开发出色的产品，并专注于使其成为最好的产品。当你做事情总是为顾客和touzi者考虑时，你肯定不会出错。touzi者能感受到你的诚意，并希望跟他们喜欢、信任的人做生意。我开发的精油系列，不依靠广告推销就获得了大量好评，因为我知道我的顾客想要的是纯天然的、不含人工添加剂的治疗精油。

在开发优质产品时，建立一个开放的、能通过创新持续进化和拓展的shangye模式，这样你可以始终站在你所处行业的最前沿。如果某些环节已经过时、不再起作用，你需要进行迭代，这使你的qiye拥有无限增长的潜力。

了解预期结果。最好制定qiye的短期和长期目标，以及业务退出的策略。始终冒最小的风险，获得最高的touzi回报。最后，不要花钱在不适合你的生意上，你花的每一美元都应该给你带来收益。在完成你的任务和使命之前，请竭尽全力排除万难。—— Marina Rose，Quantum DNA Acceleration的创始人和开发者，这是一种用于健康、生命和shangye领域实现量子增长的革命性技术。

10.记录并跟踪你的财务状况

控制你的选择可以让你走得更远。注意观察自己的日常习惯并研究你的消费趋势。如果你每天花20美元在外面吃午饭，可以考虑一下带上自己打包的午餐；考虑乘坐公共交通工具而不是开车上班。你会慢慢养成这些省钱的好习惯，让你的银行账户充实起来。

“节省一块钱就是赚了一块钱”，这对于现金流出现困难的CEO或qiye家来说意义重大。如果你拥有一家公司，请务必实时跟踪公司的财务状况。了解和提高你的信用评分至关重要，尤其当你需要通过信贷扩大公司规模的时候。

成功没有捷径，需要大量的努力、坚持不懈、承担风险、自信、纪律和勇敢。—— Vladimir Ninov，Webcoin的联合创始人兼营销总监，这是一个点对点的社交媒体交易平台，开创了全球营销数字化的技术先河。

编者注：任何类型的touzi都存在亏损的风险。touzi前，请咨询专业的财务顾问。

黎总作为小米的联合创始人，初期负责MIUI研发，后来负责小米网(mi.com)。他将自己多年来对用户体验、产品设计和营销的心得，总结成了一部书——《参与感——小米口碑营销内部手册》。书中有参与感篇、产品篇、品牌篇、新媒体篇、服务篇和设计篇共6大篇章，阿魏将对本书的主要内容进行剖析，与大家一起探讨小米的成功之道。

一、通过用户的参与做出好产品

互联网思维的核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。

传统shangye时代，物质比较匮乏，商家以产品的功能、价格为主要卖点，倾向于“风暴式”营销，搞出大新闻、大动静。同时实行“里程碑式”的项目管理，比如金山公司在开发大型办公软件WPS和大型网游《剑侠情缘》时，数年才发布新版本，且每个版本都设置M0、M1、M2…等多个节点，节点之间的跨度在半年以上。

但到了互联网时代，用户更加注重产品体验和参与感，口碑传播成为致胜法宝，shangye上的打法必然要做出相应的改变。对此，黎总有清醒的认识，并总结出了参与感的“三三法则”：

三个战略是指：做爆品，做粉丝，做自媒体。这三个战略分别主打产品、用户和内容。

互联网去中心化的传播方式，一定程度上消除了信息不对称，使信息的传播速度更快、传播范围更广。一件产品的好与坏，能在很短时间内通过网络效应变得人尽皆知。所以，注重口碑，才是互联网思维的核心。

口碑传播由三个关键要素构成，类似一个动力系统的铁三角：发动机、加速器和关系链。

发动机是指：产品。企业必须一开始聚集所有人力、物力打造出最好的产品，出爆品是一切好口碑的基础。

关系链是指：用户关系。企业要善于把弱用户关系转变为强用户关系，将第一次购买产品的普通用户转化为长期忠实粉丝，提升他们对品牌的信任感和依赖度。

加速器是指：社会化媒体。企业做自媒体，如同一块石子落入整个社交网络的湖泊中，能激发起每一位用户共同参与、分享转发，使信息像浪花般一圈圈扩散出去。

三个战术是指：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。

“开放参与节点”，是指企业把做品牌、服务和销售的过程开放给公众，筛选出让企业和用户都能获益的节点。比如小米允许用户重新编译定制MIUI系统，这吸引很多国外的米粉参与进来，发布了自己的MIUI英语版、西班牙语版、葡萄牙语版等，这又反过来影响了小米在国内的口碑传播。

“设计互动方式”，是指针对筛选出的节点设计参与互动的形式，尽量做到简单、有趣、真实和获益。比如2014年春节爆发的“微信红包”，2018年国庆期间支付宝搞的“转发锦鲤”，都是非常成功的互动营销事件。

“扩散口碑事件”，是指先在产品的最初一批拥趸中，小范围发酵参与感，把互动产生的话题内容做成可传播的事件，分享到微博、知乎等社交媒体，让千百万人自发的参与、转发，让参与感形成螺旋扩散的风暴效应！

二、让品牌之树悄悄在用户心里长起来

经典定位理论中，做一个新品类要首先解决的问题是：如何在潜在客户的心智中占据一个与众不同的位置。通俗的讲，就是这个新品类的创新点在哪里？

小米品牌的成功，首先在于“互联网手机”这个新品类的胜利。

小米手机主要通过互联网研发、发行，以电商为渠道。这里，产品形态发生了变化，手机系统可根据用户的意见实时更新。其次，小米也开创了新的卖手机shangye模式——利润不再来源于传统的手机硬件，而是配套的移动互联网服务。

黎总还特别强调，“定位”在操作层面上有两个重要变化：

1.以前是竞品思维，现在是产品思维

以前做产品，企业的眼睛只盯着竞争对手。到了互联网时代，这种思维在前期可能有效，但到了真正做产品的时候，必须要更关注产品才行。

关注产品就是要做好产品，把产品做到极致，先做忠诚度再做知名度。比如在MIUI积累用户初期，曾有人建议黎总做一款MIUI专用的刷机软件，结果被黎总否定了：小米应该珍惜在发烧友用户中建立起的良好口碑，这个时候搞大规模推广会有损种子用户的纯粹性，得不偿失。

对此，黎总说到：

对于一个品牌，知名度意味着能让用户听见，美誉度意味着走到了用户身边，而忠诚度则代表已在用户心里。所谓的粉丝文化就是看你的品牌有多少忠诚的用户。

2.以前是劈开脑海，现在是潜入大脑

传统商人卖产品，是靠疯狂砸广告，对用户进行洗脑式的大吹大捧，这就是劈开脑海的方式；而小米卖产品，是靠口碑推荐，靠与用户做朋友，这是潜入大脑的方式。

比如小米做MIUI，先是从核心发烧友用户渗透下去。先让他们感觉到系统流畅速度快，接着是界面美观，然后有自动识别服务号、免费Wifi热点接入等生活功能植入，用户觉得越来越好用、越人性化，不知不觉就上瘾了。

其次，小米的成功在于太会“宠粉”了。

2013年，小米推出年度微电影《100个梦想的赞助商》，其实是为了感谢当年MIUI发布第一个内测版本时的第一批100个种子用户。这100个用户的论坛ID还被写在了开机页面上。正是小米对粉丝的热情回馈，让MIUI的用户群进一步扩张，在14年的6月就超过了6000万。

对此，黎总引用了互联网思想家凯文·凯利的一段话解释这种“粉丝效应”：

用户群体性的无意识认知，最终选择决定了最适合该群体的行为方式，而这其实是最优化的结果呈现。粉丝经济效应出现后，有的企业也看到了其中价值，但他们恰恰做反了，在开始做用户互动之前就刻意策划设计了粉丝群体名称等，反而让用户失去了至关重要的参与感，这并不可取。

小米粉丝的共同名称——“米粉”是在用户群体中自发形成的。米粉们会经常参加小米公司举办的庆典活动，如“爆米花”、“米粉节”、“橙色星期五”等。比如“爆米花”活动的设计，就充分遵循了参与感的“三三法则”。

活动现场不做产品体验，也不打广告，就是让小米的用户玩在一起。举办城市也交给论坛用户投票决定，大家会一起聚餐、玩游戏、拍照和表演节目，有些资深米粉还能得到在聚会中走红地毯、在VCR中出镜的机会，真正过一把当明星的瘾。

最后，小米在凸显品牌个性、传播品牌价值方面做的太到位了。

“为发烧而生”，是小米一直以来的品牌战略，通俗的讲，就是“玩”手机而不是“用”手机。小米鼓励用户不要仅满足于接发消息等一般功能，还可以相互交流怎样用手机刷机装系统，怎样玩蓝牙遥控车、延时摄影等等。

为了更感性地呈现企业的品牌理念，小米专门设计了自己的吉祥物——米兔。之所以选择兔子，是因为白羊座的米兔个性热情而有行动力，外表呆萌内里极客，拥有对未知事物的好奇心和探索欲。

在准备发布会方面，不同于其他公司将重点放在“大概念”和形式感上，小米要求营销人员要对新产品的设计、技术细节了如指掌，再将这些卖点翻译成大白话写到PPT上讲给观众听。对此，黎总强调：基于产品的卖点和如何表达卖点的基本素材是传播的生命线。

除了正儿八经地讲产品性能、供应商，小米还别出心裁地策划了很多搞笑的视频、段子。比如，为了证明小米手机的包装盒质量好，人踩上去都不会坏，小米安排了一对胖子员工——即“盒子兄弟”，叠罗汉站到小米手机2代包装盒上。后来，他们的这张合影成为米粉圈内的流行PS素材，增加了品牌的亲和力。

三、把为用户着想做到极致

1.把用户吸收进开发团队

最先开始做MIUI时，黎总的团队实际上只有20多人。但是他却有一个疯狂的想法——建立一个10万人的互联网开发团队。

这听上去简直离谱，就算是世界上员工数最多的公司，开发人员也不太可能达到10万人吧？销售、行政、财务、生产制造等部门的员工起码要占总数的一半以上。但黎总这句话另有深意，那就是把小米的海量用户也吸纳进开发团队里来。

为此，小米设计了“橙色星期五”的互联网开发模式，要求MIUI团队每天抽空在论坛上与用户互动，收集用户对系统和功能的建议、吐槽，然后在每周五下午，进行新一版的MIUI系统更新。

用户在整个系统迭代的过程中，除了工程代码的编写，其他的如产品需求设计、发布、测试等等都是深度参与的。在这种群策群力的氛围下，小米把这些消费者成功转化成了生产者，MIUI真的以论坛为根据地建立起了10万人的开发团队模型——核心是官方的100多个研发工程师，核心的边缘是MIUI论坛的1000个荣誉内测组成员，而外围则是10万个MIUI论坛的活跃用户。

如果你问什么是互联网上最好的产品开发模式？小米已经给出了答案——用户模式。黎总的总结是：在面向消费终端的行业中，用户模式大于一切工程模式。

2.抓住用户体验的核心——为谁设计

关于什么是用户体验，黎总把他理解为三个渐进式命题——确定为谁设计、好用、好看。

确定为谁设计，是用户体验的原点。针对老人、女性等不同的消费群体，产品的设计是大不一样的。比如老人机使用“撞色的强对比”，能使老人用户用起来没那么吃力。

MIUI发展第一年就确定了“为发烧友而设计”的方针，当时没有考虑给小白用户提供刷机工具，只有开发版，没有稳定版。直到用户总数超过1000万之后，才有了新的考虑。

接下来，是产品设计的第二阶段——好用。小米的原则是“保证好用，努力好看”。

比如小米手机的“短信最近联系人”功能，原本有另一个设计方案是把它关掉的，这样能使界面更简洁优雅。但用户反映非常需要这项功能，所以小米做出取舍，又将这项功能加了回来。

现在，小米已经进化到了产品设计的第三阶段——好看 。MIUI从2010年的第一版到2014年的第五版，已经逐步确立了自己的视觉风格，在锁屏界面、消息弹窗和交互元素上花了很多心思，整体设计更加个性、漂亮。

四、不做广告，做自媒体

小米手机是互联网品牌，所以在销售渠道上，以小米网电商为主，占70%；其次才是运营商，占30%。相应的，小米在营销方式上，也放弃了传统的广告、公关等手段，而选择了自媒体。

黎万强总结小米做自媒体的心得时说：

企业做自媒体的内容运营，要先做服务，再做营销。

内容运营的三个法则：有用、情感和互动。这里的有用是要求不讲废话，情感是讲人话，互动则是要引导用户分享扩散，引导一起玩。

企业要花精力让自己成为能持续提供优质内容的自媒体，同时，也应该发动用户来产生内容。

能享受服务是用户关注企业的动力。比如，你会关注某企业的微博，肯定是因为上面会经常发布与产品、服务相关的内容。而如果一家企业的微博老是发一些高大上的宣言，甚至一天几十条刷屏，内容也跟用户没什么关联，谁会去关注呢？

所以，小米做自媒体，不做广告，而是做内容。比如小米论坛的“学院”栏目会普及手机的各种玩法，帮助用户成为“搞机”专家；还有“酷玩帮”、“随手拍”栏目，会发动很多资深用户创作大量的原创内容，并通过微博、微信扩散出去。

小米做社会化营销有四个核心通道：微博、微信、论坛和QQ空间。

其中，最早开始运营的是论坛。因为小米的早期核心用户是发烧友，是极客，经常做的是用MIUI给手机刷机这种事情，门槛较高。论坛的即时性没有微博那样高，信息编辑的方式上类似早期门户网站，版主可以介入，所以非常适合用来沉淀这些专业度较高的用户。

微博有很强的媒体属性，信息的时效性很高，适合做事件传播。在微博运营上，小米可谓是重兵投入，为每个需要长期运营的微博话题都配备一只完善的团队，包括产品经理、编辑、软件工程师、设计师等，并不断总结这些话题的特点和网友的反馈。这几年，小米在微博上运营比较好的话题有“我是手机控”、“150克青春”、“来自星星的你”等等。

剩下的两个通道，微信因为是基于通讯录的好友关系，一对一传播，适合作为客服平台；而QQ空间同样有很强的社交媒体属性，尤其是年轻用户数量巨大。小米曾在QQ空间成功首发过红米手机，因为“红米”的定位正是年轻人。

坚持“不做广告，做自媒体”的原则，小米不但节约了巨额的广告费，还更好地拉近了同消费者的距离，以潜移默化的方式把“小米”这个品牌做到了广大用户的心里。

五、做好服务就是KPI

传统企业做客户服务都强调KPI、制度，但小米的客服理念是：与用户做朋友，人比制度重要。

黎万强总结说，小米的shangye模式就是小餐馆模式，卖硬件产品如同卖互联网软件，都是通过海量、微利的方式盈利，把顾客吸引进来然后靠服务赚点小费。所以，做好服务是小米shangye模式的信条。

在小米，客服要学会忘记KPI，忘记接起率、接通率、工单数。一线员工在帮助用户解决问题的过程中，有权限直接送给客户一些小礼物，而不用事先向主管申请。小米给客服团队的员工开出了高于业内标准20%~30%的薪酬，配备了比普通公司客服更大的办公室，并拿出专项基金让员工按自己的喜好设计和装饰办公位，还成立了“米粒学院”对基层员工进行培训和和职业技能认证。

正是因为小米对客户服务的重视和付出，才使得客服团队的人员流失率常年低于5%，才能让客服员工发自内心地将为顾客服务做到极致。

快是做好服务的根本。为了能随时随地第一时间解决客户的问题，小米开通了7×24小时的在线服务平台；在微博上，小米的客服平台与用户保持一对一的沟通，并做到了对每个用户的问题都在15分钟内响应；为了更快地把购买的产品送到顾客手中，小米推出了核心城市的24小时极速配送，和多家物流公司签订了定制配送服务，还将中心仓库的数量从6个增加到了10个；小米之家的维修窗口还推出了“1小时快修敢赔”服务，一小时内如果修不好，顾客可以领取小米网的20元现金券。

小米做好服务的另一举措是将小米之家线下门店真正打造成“家”一样的感觉。

小米之家是小米的官方服务旗舰店，是提供售后、体验、自提服务和用户交流的场所。与一般售后门店的简陋、粗鄙相反，小米之家装修漂亮，环境布置温馨，设计标准向最好的销售门店看齐。用户在小米之家可以体验和了解新产品、解决手机故障、请人刷新系统等。节假日周末期间，各地米粉会时常聚集到小米之家开生日party。而在每年的小年，即农历腊月二十三，小米之家都会请那些不能回家过年的米粉一起吃年夜饭，分享热气腾腾的饺子和火锅。

六、真实、直接、可感知才是好的设计

1.

小米设计思维的原点是——一剑封喉，具体的讲就是在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：一要直接，讲大白话，让用户一听就明白；二要切中要害，可感知，能打动用户。

比如，小米推出的一款大众流行耳机，策划团队在给这款耳机取名字的时候，首先抛弃了那些烂大街的名字，比如“灵动”、“灵悦”之类，而是从音腔形态和发声单元外形入手，因其造型像活塞，所以命名为“小米活塞耳机”。其次，团队在思考它的产品文案时，放弃了市面上其他耳机类似“高频突出，中频实，低频沉”的营销文案，因为小米推出的并不是专业发烧级耳机，在技术细节上不能描述的很专业。这只是一款能为大多数用户提供足够好音质的耳机而已，价位在200到500之间。所以，需要将这款产品的卖点逐个拆解开来。

产品点分为卖点和嚎头，卖点是用户愿意为之掏钱的，噻头是有意思但用户不会为之掏钱的。卖点定义分为两类：一级卖点和二级卖点。一级卖点只有一个，这样用户才记得住，如果你说三到四个就等于没说。二级是辅助描述一级的，一般有两到三个。

小米这款耳机的一级卖点是什么呢？团队最初的考虑结合耳机制造工艺的亮点来突出“音质”，比如音腔是航空铝合金一体成型，用料采用了军用凯夫拉线材等。但普通用户对这些概念多半不明觉厉，所以最终选定的文案是：小米活塞耳机，99元听歌神器。

价值300元的耳机，卖价99，突出了“便宜”；“听歌”比“听音乐”更显亲切、随意；“神器”则是互联网新生代流行语。短短十几字，化繁为简，把这款耳机的卖点都传达给用户了。

2.

没人会喜欢塑料花。我们做的设计，要有体温，要有情感，才能打动人。情感化的设计有两处可着力：1.从产品定义本身就开始考虑；2.善用经典的生活场景或节日文化。

比如，小米5200毫安时移动电源的首发活动，就借力了情人节这个节日。当时，首发时间只剩3天，但策划团队早就扣准了情人节这一主题，使用了“最来电女友”投票的设计案。在情人节来临时，把先发的10400毫安时移动电源拟人化为男性形象，而把5200毫安时移动电源拟人化为女性形象，况且“520”也和“我爱你”是谐音相近。最终官方的海报文案是：脱光了——2月14日情人节，小米移动电源将添小伙伴。

3.

我所理解的设计管理三板斧，有三个关键词：坚持战略，死磕到底，解放团队。——黎万强

首先，要系统性地思考你面对的市场、公司的愿景、你的产品的DNA等等这些战略层面的东西。定义好战略后，还要坚定不移的执行，坚持十年不动摇。

怎么保证执行呢？靠死磕到底。但凡出现偏离了战略的问题，就要不停地修改。改！改！改！只要有时间，就接着改。

最后，我们还必须学会解放团队，激发员工更强的战斗力和创造力。小米在这方面首先做到的就是保护好极客设计师、工程师们对产品开发与生俱来的热情，以他们爱产品的能量自觉主动地去与用户交流、迭代系统和产品。其次，在具体的项目中，不再采用庞大臃肿的中心化式架构，而是分散成若干小团队，这样能促进在总体设计品牌战略下，设计风格、表达方式、需求传达渠道的多样性。

在书的最后三章，黎总谈到了自己对亚文化的理解，强调科技和人文结合的必要性，并回顾了自己作为一名艺术爱好者观赏名画、学习摄影的心得。对于互联网转型期怎样应对变化和发现机遇，他也提出了自己的建议：

互联网转型需要内外兼治，由内而外，我有一个词叫作“爆扁爽”。
第一是爆，产品策略、产品结构一定要“爆”。
第二是扁，组织结构要梳理，要扁平化。
第三是爽，团队的激励，就是一个“爽”字。

《参与感》整本书的主要内容就是这些，受限于篇幅，还有很多精彩案例、金句没有列举出来。大家有空一定要亲自读一读，感谢支持！

就目前的全球格局而言，以美、英为代表的英语系国家仍然牢牢占据着整个chanye链的最上端。尤其是美国，华尔街的资本家们掌控了全球jinrong体系、硅谷垄断了高端核心技术，而好莱坞则为全世界的时尚和娱乐chanye制定标准。美、英之后的第二梯队，才是以日本、德国为代表的高端制造业所在国，其他欧盟国紧随其后，而亚非拉大多数国家只能沦落到整个chanye链的下游，从事技术含量最低的劳动密集型chanye。

近年来，我国在部分领域已实现了弯道超车，足以跟英、美等发达国家抗衡，但发展还很不均衡，大多数地区仍然需要向chanye链的上游转移。

理解了这层，你就能明白，为什么雕爷说日本、韩国辛辛苦苦发展实业，美国搞一场jinrong风暴就能让它们玩完。说白了，jinrong业才是真正的龙头，制造业没有jinrong大佬们的touzi，根本搞不起来。

虽然说jinrong业最赚钱，但进入门槛也很高，没有清华北大、985或者常青藤之类的名校头衔，要入行估计相当困难，想必大多数创业者还是会选择从做产品、做实业起步吧，所以，我们还是把目光聚焦到实体hangye上。

实体hangye当然也有自己的chanye链，从最下游的原料供应商（包括个体户、农民等），到生产制造商、产品设计商，再到上游的组装商、批发商和零售商，一直到链条的最顶端——消费者。

要不要建设品牌，要不要qiye文化，以及是否搞技术研发、渠道培养，都取决于qiye所处的chanye链位置。比如“百丽”品牌的女鞋、“奔驰”牌汽车作为chanye链上端的资源整合商，直接面对消费者，所以有必要树立自己的品牌。而为“百丽”鞋设计外形的设计公司、为奔驰车提供雨刮器的工厂，则无必要搞什么品牌建设，而要把重心放在吸收更多设计类人才、提升雨刮器科技含量上。

苹果公司的iphone系列早已成为高端手机品牌的代名词，但你听说过作为iphone代工厂的富士康有什么品牌吗？没有吧。因为富士康只是chanye链下游的装配制造厂，苹果才直接面对消费者。不过，富士康只要坚持在自己的位置上深耕发展，照样是一家好qiye。

明确自己在chanye链的位置后，要接着思考qiye能够提供给用户的核心价值是什么。这里的用户可以是其他qiye，所谓的B2B；也可以直接是消费者，所谓的B2C。比如，“百丽”牌女鞋作为B2Cqiye，将自己提供给消费者的核心价值定位在给中高端客户提供女鞋上。然后，你所有的市场战略，都要围绕这个“中高端女鞋品牌”展开，包括选择什么规格的牛皮、请什么级别的设计师、进驻什么档次的百货商场……等等，这一系列的战略打法所形成的链条，就是所谓的“价值链”。

又比如，给奔驰车提供雨刮器的下游厂家，作为B2Bqiye，它的价值链就应该是：

1.通过国际化标准认证和奔驰技术标准认证，拥有与奔驰车精准对接的能力。

2.为了匹配奔驰汽车的高档次和高品质，雨刮器也要有一定的科技含量和高品质。

3.生产管理上要精细，能将瑕疵率做到最低。

4.供应链流程高效畅通，每次都能按时交货。

不过，同时做到这4点是有困难的，天下没有完美的价值链。比如，投入了大量资金到产品研发上，供应链管理就可能出问题，不能准时交货。这时，你需要从价值链中选择一两项作为自己的核心竞争力，形成差异化打法，比如将高端产品研发和降低瑕疵率列为重心，舍弃其他选项，才能增加在激烈竞争中胜出的概率。

与价值链对应的是成本链。

顾客获得的每一项“价值”背后，都有商家付出的“成本”。比如前面讲到的，“百丽”为了给顾客提供“中高端女鞋品牌”这个核心价值，就需要垫付一系列的成本：牛皮不能选太次的仿冒皮；为了照顾品牌形象，设计方面不能请太烂的代工厂；销售地点也不能选择批发市场或者地摊儿，否则太掉价了……

商家需要注意的是，支付某项成本是否足以提供给顾客相应的价值，也就是尽可能保证钱要花在刀刃上。如果不能，就要果断砍掉那些冗余成本。比如说，给奔驰汽车供应雨刮器的厂家，如果投入大量资金搞什么品牌建设，就完全是浪费钱，因为消费者买车很少有单独买雨刮器的，雨刮器只有附着在汽车上才有价值。

前面谈的chanye链、价值链和成本链，都是从商家的角度出发的。现在把视角转换一下，考察一下消费者从对一件商品感兴趣，到最后下单购买的全过程，这就形成了消费者的消费链。弄清了消费者购物的整个链条，就能对价值链进行优化，知道在每个环节上怎样发力。

比如，“百丽”鞋的老板通过调查，挖掘出了消费链主要有以下环节：

广告投放和明星代言——很多消费者是看到明星代言的广告后了解到“百丽”品牌的；

卖场布置、店面装潢——够不够大气上档次，能否匹配女鞋价值；

包装是否精美——包括鞋盒子、装鞋的套子、手提袋等；

售前服务——营业员的表达能力和服务态度，能否获得顾客好感；

款式的丰富程度和做工精良度；

品牌故事——很多顾客乐于听到，英国女王陛下曾经穿着“百丽”鞋出席外交活动；

售后服务——包修包退服务，以及配套小礼品的赠送（鞋油、鞋拔子）和后续宣传资料的跟进……

一一改良这些环节，都能收到意想不到的效果。

讲完这么多链，后面的本质其实只有一条：商战的胜利不是靠单点突击，而是靠连点成线，形成完整的策略链条甚至策略网络。因为，单纯运用某一个战术，比如打折、低价甩卖、砸钱请明星……竞争者很容易模仿并抄袭，但是形成完整的战略体系，竞争者就模仿不了了，可能连看都看不懂。这方面的经典案例，就是Zara服装店的蓝海战略，雕爷对此作了详尽的分析，下次再聊吧。

狮子座男生小何是个公交公司的基层技术员，大学里的梦想是当一位火遍全国的歌手。然而，毕业两年，眼看歌手做不成，只得循规蹈矩地过起了朝九晚五的上班族生活，还经常抱怨社会没有给他这样的文艺青年实现梦想的机会。

其实，这样的机会非常多。从前几年的快乐男声、中国好声音、我是歌手，到近年的中国新歌声、中国有嘻哈、中国新说唱，音乐选秀节目一个接一个。然而小何一次这样的机会都没把握到，他也曾参加过几次海选，却每次都因为演唱水准达不到而被刷掉。这一切后果，无非是他之前作出的一系列选择所必然导致的。

大学时，他虽然口口声声说唱歌是自己的梦想，却从来没有认真地为之奋斗过。当别的文艺青年早早起床去户外的空地练声，放开嗓子的时候，他选择了睡懒觉；当别的文艺青年每天坚持弹吉他学乐理，练到手指尖长满了茧，他选择了跟室友一起玩Dota；当别的文艺青年已经开始尝试作词谱曲，到处游历寻找灵感的时候，他只选择了跟朋友们去ktv吼两嗓子别人的歌过过瘾而已。

所以，当马頔凭借一首《南山南》、赵雷凭借一首《成都》火遍大江南北的时候，小何这样的人会不屑地说一句：“他们不过是运气好罢了，让我上的话我也行。”

听说小何现在早放弃了当歌手的梦想，他最新的目标是成为千万富翁。至于他能不能成功，我们心里大概都有数了。

多少人像上文中的小何一样，因为自身做出的坏选择而葬送了自己的一生，却又不自知地把责任推给外部环境。诚然，当今社会功利而浮躁，充满太多诱惑，但这仅仅对那些认识短浅、意志力薄弱的人起作用。真正厉害的人仍然能够在一大堆糟糕的选择中做出最好的选择，这不取决于他们的思维更缜密、头脑更聪明，而是因为他们懂得做出好选择的方法。

在此推荐给你两个简洁实用的决策工具，让你面对生活中的不管大事小事，都能迅速做出更好的选择，从而少走弯路。

第一个工具叫“最坏情况分析”，worst condition circuit analysis，简称WCCA。它需要你对事件的潜在后果进行前瞻性的分析，以防止你做出最差的选择，产生灾难性的结果。具体地讲，在你选择做某件事之前，要先考虑以下三个问题：

A.做这件事最坏的结果是什么？ 

B.导致这种结果的概率是多少？

C.你是否能够接受这样的结果？

看起来似乎有些繁琐，说白了就是老话讲的凡事三思而后行，不过给了你一条具体的执行方案。你只需要做事前先在脑海中回忆这三个问题，然后有意识地做出选择，整个过程可能不超过一分钟。运用好WCCA这个工具可以让某件事情的最严重的后果充分暴露出来，使得你能够及时止损，排除掉那些最烂的选项。

比如，某天下班后，几个同事要拉你一起去喝酒k歌,你会选择跟他们去呢还是不去。如果选择拒绝他们，你觉得会伤了他们的情面；去的话你又实在提不起兴趣，何况下班后你还有自己想做的事。这时你不妨启动WCCA程序，分析跟他们喝酒以后产生的最糟糕的结果是什么：

烂醉如泥地走在回家路上，发生车祸。

在酒吧不省人事，被人趁机偷抢钱包、手机等贵重物品。

饮酒过量导致酒精中毒，有生命危险。

第二步，假设每种结果发生的概率分别是：10%、60%和30%。

第三步，这三种结果你能够接受吗？相信你的答案是不能。因为无论这三种后果中的哪一种，都会对你的生活造成毁灭性的打击。被人偷了money、手机倒是小事，严重的是钱包里面的重要证件、信用卡等被偷会给生活带来非常大的麻烦，而第一种和第三种结果甚至对你的生命构成了威胁，你当然要果断拒绝同事们的邀请了。

第二个工具叫“加权平均决策矩阵”，weighted average decision matrix，简称WADM。在你做一些两难决定时，你可以使用这个工具对每个决策进行量化，然后选择得分最高的一项即可。它要求你拿出纸和笔，列出对每个决策有影响的一系列因素，然后对这些因素进行排序，优先考虑你最看重的因素，排除掉无关因素，并对每个因素进行价值量化。

打个比方，你最近打算换个工作和居住环境，搬去另一个城市，但一直在广州和深圳这两座城市中犹豫不决。这时，拿出你的纸和笔，在你的纸上画出3列，一列是“因素”，其他两列分别是两个选项“广州”和“深圳”，如表一所示。

第二步，考虑有哪些因素会影响你对这两座城市的选择，天气？人文教育环境？生活成本？将它们全都记到“因素”这一列的下面。接着，对每个影响因素根据它们对你的重要性赋予1到10的权重，10代表最重要，1代表最无关紧要。然后把这个数字写到每个因素的旁边,如表二所示。

第三步，为“广州”和“深圳”这两个选项在各个因素上的表现打分(也是1到10)。比如，你给广州的人文教育打8分，给深圳的人文教育打6分。商业氛围？广州7分，深圳8分。以此类推，直到为每个因素都打了分。接着，你需要将每个评分乘以相应因素的权重，比如，广州在天气上的得分是7，而天气的权重是5，5乘以7等于35。将35写到评分旁边的方括号里。以此类推，完成全部项目的计算。现在，你的WADM应该如表三所示。

最后一步，将“广州”和“深圳”这两个选项下所有的得分项加起来(方括号中的数字)，就得到了各自的总分，如表四所示。可以看出，广州的得分略高，所以你应该选择去广州工作。

将这两个决策工具组合起来用，效果更佳。美国企业家和作家MJ·德马科、《百万富翁快车道》一书的作者曾经讲到他在高速公路上驾驶着他的兰博基尼时，旁边总有一些开着老破车的白痴司机冲他按喇叭，扬言要跟他比赛飙车。德马科差点就受不了挑衅准备踩下油门与那些白痴一较高下，还好他马上启动了WCCA程序，分析了这样做最危险的后果：车毁人亡！然后果断放弃了这种鲁莽的举动。在另一件事情中，德马科获得了一次投资拉斯维加斯餐馆的机会。但他没有急于做决定，而是启动WADM程序对这个项目进行了详尽的考察，最后拒绝了这项投资。一年后，这家餐馆亏损严重，证明了德马科的正确判断。

看看你成长的路线图，上面有很多岔路通往不同的方向，有的通向胜利，有的通向毁灭。运用WCCA能帮你更好的应对路上的紧急情况，避开那些数不清的坑和陷阱。而在你攀登事业高峰的途中，WADM将会充当你的阶梯和脚手架，让你在每一个重要的人生关口，迈上最快、最稳的路径。

马云当然不是最早退休的大佬，还有更多人早早地挣到了千万甚至上亿身家，然后靠着touzi得来的被动收入，真正过上了“面朝大海、春暖花开”的自由生活。我最近阅读的《百万富翁快车道》的作者MJ·德马科就是其中的一位。他在大学毕业后没有选择上班，而是投身商海。最初，一次又一次的创业失败，让他的生活跌入了谷底，甚至女朋友都离开了他。但他顽强的挺了过来，每天坚持自学网络编程、制图和文案知识，不断改进自己的出租车租赁网站，最终在33岁时成为千万富翁，实现cw自由。

关于他的励志鸡汤就讲这么多，重点还是放在他的这本书——《百万富翁快车道》。这是一本被标题毁掉的好书，因为光看标题你大概会把它跟市面上那些垃圾成功学混为一谈。但他的这本书完全基于自己创业致富的经历和深入思考，可信度很高，干货满满。最重要的一点，他不用像成功学大师那样靠忽悠读者买书来挣钱——他已经是个千万富翁了。

所以，本文也只讲干货，不灌鸡汤和成功学。德马科直截了当的给出了成为富人的唯一途径——做生意。是的，只有做生意。至于什么打工上班、省吃俭用、理财炒股之类的，你想都不要想。有人会反驳说，某某高管年薪能有几百万甚至上千万，人家不也是帮老板打工么。问题在于，你没有考虑到，这些高管基本上每天都伏案工作十几个小时，没有休息日和节假日，没有时间陪伴家人。常年的劳累导致身体状况很差，猝死的案例时有发生。试问，这种通过牺牲自己的健康和人生自由换来的金钱，是否是真正的财富？

如果一笔金钱必须你24小时的盯着它、担心它，它于你而言就成了一种奴役。基于此，我们认为，真正的财富只能是被动收入，只有被动收入才能让你抽身出来，兼顾你的家庭、健康和事业。其次，购买gupiao和基金等理财手段不能作为主要致富途径的原因，一方面是需要你掌握专业的jinrong、cw知识才能做好股市分析，而没有受过专业训练的普通人很难保持稳定的收益率；另一方面这条途径实在是太慢了，即使在稳定的收益率下也需要大概三四十年的时间才能积累一笔可观的财富，根本无法实现提前退休的目标。

在明确了被动收入才是我们追求的目标后，首先还需要纠正一个普遍错误的观念，即认为被动收入就是什么都不用做，等着天上掉钱就行。错！在一个商业项目产生被动收入以前，你仍然需要投入大量的时间和精力，直到它积累起一定的规模，你才能真正的躺着赚钱。重要的是熬过创业前期那段苦逼的日子，才能见到雨后的彩虹。

接下来，德马科提醒我们注意的是，不是所有生意都能成为摇钱树。比如一些开餐厅的、卖水果零食的老板，需要一周七天待在店里，处理各种繁杂的事务，根本得不到休息。所以，不要被专家和大师们所谓“做自己的老板”这类漂亮说辞给蒙了，做那种让自己一天到晚都脱不开身的“老板”，真的跟签约一份工作无异，甚至更苦逼。

那么，哪些生意才是值得我们做的呢？划重点的地方到了。德马科梳理了5种能真正产生被动收入的生意，并且按照它们的被动等级进行了排序。

第一档叫做“租赁系统”，被动等级最高。最典型的就是出租自己的房地产，不管是公寓、店铺，还是商务办公楼。租赁系统也包含其他非房地产业务，比如以前遍布大街小巷的DVD、盗版光盘出租店；比如你发明了一项专利，可以将产品许可授权给有意购买的公司，从中赚一笔专利费。如果你是一位音乐人、画家或者摄影师，你可以通过授权其他公司使用你的作品或者出售版权来获得收入。你需要付出的，只是最初在发明和创作过程中的劳动，这之后你的作品或产品就能持续为你带来被动收入。

第二档叫做“互联网/软件系统”，被动等级次之。互联网在过去10年里创造的富翁恐怕比过去50年的总和还多。微软的比尔·盖茨、Facebook的扎克伯格、马化腾……例子数不胜数。还有很多人，做了一家网站、一款应用程序或者游戏APP，吸引了大量的人点击、访问和使用，引起了大公司的注意，成功将网站或APP卖掉套现，快速致富，本书作者德马科也属此列。这是因为软件的可复制性非常高，一旦代码写好之后，再生产的成本几乎为零。

在未来，互联网全面升级的时代，人工智能、物联网和区块链相互交织的领域还将诞生更多的富翁。

第三档叫做“内容系统”，被动等级中等。这个我们再熟悉不过了，一切内容创作者和生产者，不管是以文字、图片、漫画、长视频和短视频为媒介，还是借助微博、知乎、豆瓣、抖音和快手等自媒体平台，只要积累起一定量的粉丝和受众，都能快速变现。在国外，很多视频创作者通过youtube这个超级平台，赚取大笔的广告费，其中也有顺带出售自己的商品的，变现能力更强。知乎、youtube上的一些大V和频道主，已经很久不更新内容了，但仍然能通过已经发表的内容持续吸引新粉丝关注，持续赚钱。还有不少大V，将自己博客里的文章结集出版，成为超级畅销书。杰克·罗琳从一个单身母亲一跃变成财富超4亿美元的传媒大亨，靠的就是《哈利·波特》系列产生的丰厚版税。

第四档叫做“分销系统”，被动等级较低，指的是通过一些中介机构将商品送到消费者手中。它常常会与前两档系统组合使用。比如，杰克·罗琳的作品必须通过一定的宣传渠道才能为人所知，否则再优秀的作品也没有人看。当她的作品通过某家出版社的包装炒作再卖出去时，那家出版社就充当了她的分销系统。再比如，你开发的产品通过电视的购物频道出售，或者把它卖给沃尔玛这样的零售商，那么购物频道和沃尔玛超市就充当了你的分销系统。很多软件和APP的开发者，也要通过iphone的应用程序商店来出售产品。

特许经营和连锁经营也是非常有效的分销系统。当一家商店成功地概念化，打响了自己的品牌知名度，它可以快速复制自己的经营模式并出售给其他人。星巴克、麦当劳和日本的7-Eleven便利店就是通过这一套打法开遍了全世界。

第五档叫做“人力资源系统”，被动等级最低。这也很好理解，当老板嘛，自己不可能处理所有事，必须雇佣员工。员工就是你拥有的最宝贵的人力资源，优秀的员工可以为你减轻大量的负担，让你不必每件事都亲力亲为，而你的代价只是支付一定的工资。跟巨额的利润比起来，这不叫被动收入还能叫什么？

但人力资源系统也有明显的缺点，比如昂贵、难以控制和预测。阿里巴巴、亚马逊都是由计算机系统支撑并由人力资源系统运营的分销系统。这样的大公司有成千上万的员工，管理起来是一件相当费心费力的苦差事。另外，还要按时给他们发工资，老板的压力可想而知。德马科曾经打算在机场附近买下一块地作为停车场，以便向在此停留的过往车辆收费。但要开展这项业务至少需要24名员工。无奈之下，德马科只好打消了这个念头，因为人力成本实在是太高。

正因为如此，一些电商大qiye，比如京东，都研发了智能机器人来自动化处理打包、发货、出仓等全部的物流流程，省去了人工成本，这样一来倒是极大地提升了“人力资源系统”的被动性。

五颗摇钱树的种子都交给你了，至于树最终会长成什么样，还是取决于你。天下没有免费的午餐，你必须用自己辛勤的汗水浇灌这5颗幼小的树苗，让它一天天茁壮成长，有朝一日长成参天大树，才能为你结出财富的果实。